Distinguer marché réel et marché cognitif.
Masterclass CHARISMA · Tous publics
Votre marché n’existe pas :
il est fabriqué dans les esprits.
« Le risque stratégique n’est plus seulement de mal performer. C’est de ne pas comprendre comment votre organisation est interprétée. »
Deux heures pour découvrir les mécanismes invisibles qui structurent les perceptions, la confiance, la préférence et le rejet — et créer un premier déclic stratégique.
01
Le déclic
Le vrai terrain de l’influence
Pourquoi la perception précède-t-elle souvent la performance ?
Les organisations pilotent leurs opérations, leurs produits et leurs messages. Elles subissent pourtant souvent l’interprétation de leurs actions : récits, croyances, émotions, normes et confiance.
La masterclass donne un langage commun pour voir ce second marché, comprendre ses règles et commencer à agir.
Comprendre pourquoi la perception précède souvent la performance.
Identifier les cinq facteurs-clés de l’influence.
Découvrir les piliers CHARISMA : cognition, branding et éthique.
Repartir avec un test express de vulnérabilité cognitive.
02
La grille
Le marché cognitif en cinq facteurs-clés
Qu’est-ce qui détermine la préférence, la confiance et le rejet ?
Cinq réflexes simples forment un tableau de bord mental pour lire la manière dont une organisation, une marque, une cause ou un projet s’impose dans les esprits.
Cadre
Qui définit la manière dont le marché comprend le problème ?
Narratif
Quelle histoire rend notre position simple, désirable et mémorisable ?
Incarnation
Qu’est-ce qui rend cette histoire visible, tangible et prouvable ?
Légitimité
Pourquoi les publics devraient-ils croire et accepter notre position ?
Écosystème
Qui amplifie, légitime, conteste ou bloque notre influence ?
03
L’expérience
120 minutes pour passer du doute à l’envie d’agir
Comment rendre l’invisible immédiatement compréhensible ?
Révéler
Comprendre pourquoi votre organisation évolue sur deux marchés : le réel et le cognitif.
Structurer
Adopter les cinq facteurs-clés comme tableau de bord mental.
Expérimenter
Autopsier une marque et rendre visibles les mécanismes de désir, de confiance et de soupçon.
Se projeter
Tester votre propre vulnérabilité cognitive et identifier une première piste d’action.
Concepts propriétaires
Doctrine & outils CHARISMA
Cognition, branding et éthique reliés à la Radiographie de l’influence, à la Cartographie cognitive et au Bouclier éthique.
Livrables
Une première grille d’action
Support PDF, grille des cinq facteurs-clés et test express CHARISMA. Diagnostic flash disponible en option.
04
Les usages
Une porte d’entrée volontairement accessible
Dans quels contextes créer ce déclic collectif ?
Ouverture
Conférence d’ouverture ou séminaire stratégique pour installer une nouvelle grille de lecture.
Transmission
Écoles, associations professionnelles et clubs dirigeants souhaitant renouveler le regard.
Sensibilisation
Équipes internes, communicants, RH, RSE ou affaires publiques réunis autour d’un langage commun.
Impulsion
Première étape avant un diagnostic flash ou une formation COMEX, CODIR ou Administrateurs.
05
L’intervenant
Karim Keita
Qui provoque ce déplacement du regard ?
Expert en stratégie d’influence systémique, Karim Keita relie cognition, branding et éthique pour rendre accessibles les mécanismes invisibles qui orientent les perceptions et les décisions.
- Formateur à l’École de Guerre Économique
- Auteur de « L’Empire des perceptions »
- Plus de trente ans d’expérience au croisement de la stratégie, du branding, du développement durable et de l’éthique
Masterclass · Conférence premium · 2 heures
Et si votre prochain événement
changeait durablement le regard ?
Échangeons sur votre public, votre contexte et le déclic stratégique attendu.
contact@charisma-influence.com